Bu, daha akıllı görünmenizin ve ufak konuşmalarınızda yabancıları etkilemenizin anahtarıdır

Yeni tanıştığınız biriyle söyleşi başlatma mevzusunda asla endişeli misiniz?

Başarılarımızı ve zekamızı göstermenin kalıcı bir izlenim bırakmanın anahtarı olduğuna çoğunlukla inanırız. Sadece fazlaca satan kitapların yazarı ve aralarında The Wall Street Journal Weekend’in de bulunmuş olduğu saygı duyulan yayınların eski Genel Gösterim Yönetmeni Joanne Lipman’a nazaran bu yaklaşım tamamen yanlış yönlendirilmiş olabilir.

Lipman, son kitabı “SONRAKİ! Yaşamda ve Çalışmada Tekrardan Keşfin Gücü”nde yabancılarla etkili bağlantılar kurma sanatını derinlemesine inceliyor.

Başarı göstermiş bir halde kariyer değiştiren ve bu yolda yeni bağlantılar oluşturmak zorunda kalan kişilerle meydana getirilen röportajlardan yararlanıyor.

Lipman ek olarak anlamlı bağlantılar kurmaya yönelik en etkili stratejileri ortaya çıkarmak için toplumsal psikologlara da danıştı.

Şaşırtıcı netice?

Havadan sudan söyleşi ederken daha akıllı görünmenin bir numaralı yolu tavsiye istemektir.

Tavsiye İstemek Niçin İşe Yarar?

Harvard ve Wharton’dan araştırmacılar tarafınca yürütülen bir takım çalışmada, öğrencilerden bir partnerle zeka oyunları oynamaları istendi. Bazılarına performanslarının yalnızca cevaplarının doğruluğuna nazaran değerlendirileceği bilgisi verilirken, bazılarına da partnerleri üstünde iyi bir izlenim bırakma yeteneklerinin değerlendirileceği söylendi.

İletişim için üç seçenekleri vardı: tavsiye istemek, iyi dileklerde bulunmak yada hiçbir şey söylememek.

Tahmin edilebileceği benzer biçimde, doğruluklarını derecelendiren öğrenciler kendinden güvenli bir halde tavsiye aradılar. Sadece iyi bir izlenim bırakmaya odaklananlar, kendilerini daha azca yetkin göstereceklerinden korktukları için yardım istemekten çekiniyorlardı.

İlginç bir halde, öğrenciler yansız kalan ya da onlardan tavsiye isteyen bir partnerle eşleştirildiğinde, tavsiye arayan şahıs hakkında daha yüksek bir görüşe haiz oldular. Bu, kısmen yardım istenmenin gurur verici bir şey olması sebebiyle, insanların çoğu zaman tavsiye arayanları parlak zeka olarak algıladıklarını gösteriyor.

Daha kolay bir ifadeyle, bunun arkasındaki psikoloji, birisi tavsiyenizi istediğinde şu şekilde düşünme eğiliminde olmanızdır: “Tavsiyemi almak için akıllı olmalılar, ben de akıllıyım.”

Muhteşem Bir Tavsiye Arayan Olmak

Yabancılarla etkili bir halde bağlantı kurma kabiliyetinizi geliştirmek ve daha akıllı görünmek için şu stratejileri göz önünde bulundurun:

1. Birçok Sual Mesele

Harvard’da meydana getirilen araştırmalar, insanların söyleşi esnasında fazlaca sual soran kişilere karşı daha sıcak davrandığını ortaya koyuyor.

Öteki kişinin söyledikleriyle ilgili takip soruları sormak, gerçek bir ilgi ve etken dinleme sergilemek önemlidir.

2. Korkuyu Uzaklaştırın

İster bir iş fırsatı, ister yeni bir bağlantı, hatta duygusal bir ilgi olsun, kaygı bir çok vakit bizi başkalarına yaklaşmaktan alıkoyar.

Sadece araştırmalar bu korkunun çoğunlukla yersiz bulunduğunu gösteriyor. Uzun süredir yitik olan bağlantılardan tavsiye alma kaygısının üstesinden gelen yöneticiler, bu deneyimi yalnızca kıymetli değil bununla beraber keyifli de buldu.

3. Sınırları Koruyun

Yeni tanıştığınız etkisi altına alan biriyle anında bağlantı oluşturmak cazip gelse de, kendinizi kısıtlamanız fazlaca önemlidir.

Aşırı taleplerde bulunmaktan, mentorluk istemekten yada detaylı talepler göndermekten kaçının. Bunun yerine, belirli sorular problem ve mükemmel bir ilk izlenim yaratmaya odaklanarak zamanlarına saygılı olun.

Bundan dolayı, bir dahaki sefere kendinizi bir yabancıyla söyleşi ederken bulduğunuzda, onu etkilemenin başarılarınızla övünmek değil, onun tavsiyesini isteyerek gerçek ilgi göstermek bulunduğunu ihmal etmeyin.